 |
楼主(阅：65871/回：0)金蝶软件价格该如何进行版本选择 众所周知，金蝶软件全国售卖，不同区域价格略有不同，但许多人疑惑，金蝶软件到底多少钱一套呢？ 要搞楚这个问题，首先得明白，金蝶并非单一的一款产品，金蝶主流产品分为KIS系列、K3系列、EAS系列，光产品就十几种，更别说实际上根据客户的需求，选择的模块和用户数可以组合成几千种产品。你说金蝶软件多少钱？当然是都根据具体的产品论价了。 除了最简单的迷你版和记账王可以一口气说出多少钱，比如记账王官网旗舰店有卖，最新版只需500多块钱。其他的版本是没办法随口报出价格的。 客户找金蝶销售买软件，最关心的就是价格，三句话离不开金蝶多少钱？但这个价格一般不会得到轻易的回复。 一方面，从做软件销售的角度，如果客户问多少钱，就直接报价的话，基本上是徒劳无功，报得高了，人家找低的，报低了，客户又认为不靠谱。 这是一个比价的时代，许多客户打电话只为一个价格，得到价格后，就和你没关系了。比如，某客户先找了一家公司，谈了很久，价格也基本确定，这个时候担心价格吃亏，就会再找一家，对比下，一旦你轻易报价，基本上就成了比价器。报高报低都将与你无关，高了成了衬托，价格差不多，客户肯定会找之前谈定的，更多的交流意味着更多的信任。就算你报的低，客户只需拿这个价格找之前公司压价即可，有经验的销售都明白这点。 一般公司都会咨询客户的公司名称，地点，联系人，进一步跟踪，这是跟单的基本流程。 生意场上讲究的是信任，不仅商家要讲喜人，客户也得讲信任，你找人家报价，又不肯提供公司信息，谁愿意给你提供价格？吃饱撑着没事干，也没必要把精力浪费在这毫无诚意的生意上。金蝶KIS专业版及以上保本的报价更是如此，因为这些版本是根据用户的模块和用户数报价，确定好这些都需要时间一定时间，做个报价出来也需要花时间。 金蝶ERP系统，如果连面都未见，客户需求都只知道个大概，其余一概不知，这种报价是毫无意义。几万甚至几十万的软件，面都未见，就给一个价格，成单的概率到底有多低？ 金蝶用户追求价格，其实完全可以在网上系在金蝶的市场标准报价，金蝶学习网、百度文库，基本都有。市场标准报价基本上全国统一，所不同的就是折扣。 但折扣也不是说定就能定，还得结合企业需求的模块，工程的规模，及公司对IT系统的熟练程度，等等综合因素才能给出一份合理的报价。 上了ERP系统，随口就能给出报价的，多半也是不负责任表现，这种项目就是偶尔谈成，事后扯皮的也多，知己知彼才能合作愉快。 诚心诚意的购买软件，讲清楚需求，选好版本，确定好模块和用户数，金蝶销售人员自然会给出一份合理的报价。如果担心价格吃亏，可以货比三家， 目前，金蝶的价格已经相当透明，在网上也能看到各种金蝶软件报价，但所看到的基本上是标准报价，而非真正的实价，实价只有在实际工作中，找一家金蝶公司才能知道。（金蝶KIS迷你版标准版除外，这两个版本，许多公司都标出了实际售卖价） 一些人说，淘宝的价格很低，一方面淘宝上有盗版，另一方面，淘宝上的正品许多都是出货价，也就是代理公司拿货的价格，并不一定包含售后服务。 软件是否需要服务，只有使用者自己心里明白。许多人都觉得自己会用，但会用不代表会处理问题，金蝶虽然稳定，但再稳定的问题，一年之中，由于系统缘故也难免出现问题，出现问题怎么办呢？有服务并在服务期的就可以直接咨询金蝶公司，否者就只能自己处理，找人处理基本都是要收费。 客户都想着价格便宜，服务有保障，但服务是靠利润来保障的。客户会管你利润吗？不会！客户巴不得你一毛钱不赚，还得随时随刻为他处理问题。 你永远无法说服那些眼中只有价格的客户，他们会有他们一套理论。我遇到过一些客户，买了那些低价的，得不到及时服务时，依然会找你处理问题，他完全不考虑你的感受，明知道钱给了你的对手赚，事情却依然要你来做，你要是不处理，他就会觉得他之前的选择是对的，幸好没买你的软件，问个问题都不管的人，服务怎么可能会好？ 这是一个悖论，涉及人性的悖论。 金蝶软件多少钱？相信如果你看完了，应该能有所理解，你可以在网上下载到金蝶报价器，比如金蝶学习网就有提供。但真正的价格，可以找当地的金蝶公司咨询，如果你考虑网上购买，也可以。 至于价格，其实说不清，站在我卖软件的角度，当然希望卖高点，但站在客户角度下，谁不喜欢物美价廉的东西呢？没有对和错，只是立场不同罢了。
|