机械行业的管理难点：
一、产品价值高，销售周期长，销售过程复杂，企业难于对销售过程进行有效管理；有些客户在确定采购关系前，需要事先确定精确到具体工序的报价，以控制整体成本，而企业往往无法准确、快速进行报价。
二、产品结构复杂，需要的材料多，一个零件要经过多个不同的工序才能完成；生产加工的时间受设备等生产资源的限制大……在这些条件的影响下，如何考虑各种因素，特别是生产资源的限制，进行生产资源的负荷和能力平衡，编制合理可行的生产计划和采购计划。
三、加工工序多，工艺路线灵活，生产任务很难安排到具体的生产设备，制造资源协调困难；产品配套复杂，难以及时掌握配套情况，经常任务开工才发现缺件；以上问题往往造成虽然有生产计划，但还需要生产调度人员根据现场的实际生产情况，对车间生产进行调度和安排，不可避免的发生生产脱期，从而影响到按期交货。
四、各种设备和工艺加工费率差异大，相同的产品由于加工工艺和设备的不同，成本往往存在较大的差异，成本计算存在很多的不准确性，难以计算准确。
五、产品配置丰富，加之客户需求多变，工程变更频繁；企业普遍采用 CAD/CAPP/PDM，如何解决 PDM数据和 ERP的集成，实现数据共享。
方案概述
金蝶软件积累近十年的发展经验和国内众多机械行业客户的实践，以供应链管理、价值链管理为理念，强调信息集成、业务流程优化，推出了以计划管理为核心，以车间排程和作业成本管理为重点的机械行业整体解决方案。它覆盖计划管理、销售管理和应收管理、采购管理和应付管理、生产管理、委外加工管理、质量管理、成本管理和财务管理。帮助中国机械行业企业解决以上的管理难点。
重点功能
该方案在提供标准功能帮助机械企业理顺业务流程，提升管理能力的同时，还深度挖掘机械行业的需求，解决企业在计划管理、车间排程、销售过程管理、模拟报价、工序成本管理、PDM集成方面的难题。
商机管理：系统提供销售活动、销售阶段管理，帮助企业实现商机全过程管理；提供销售漏斗分析、客户价值金字塔分析，帮助企业争取和留住顾客，和顾客建立互相信任稳定的双向沟通的互动关系。
模拟报价：系统提供精确到工序的模拟报价工具帮助企业准确进行报价，帮助企业获取更多的销售机会。
计划管理：系统提供灵活、方便的主生产计划管理/物料需求计划管理方案：通过计划方案提供丰富的需求来源、计算参数等参数，满足企业在按单设计、按单生产、按单装配、库存生产等制造策略下对计划管理的不同需求；提供智能的计划建议，使得计划更科学、更可行。
车间排程：系统提供根据工序时间计算提前期的功能，保证根据计划管理产生的生产计划的准确度大大提高，解决生产计划与实际情况脱节的问题；同时还提供高效的生产甘特图计划排产工具，方便生产调度人员调整实际的生产任务。
成本管理：系统提供作业成本功能，可以准确计算出每个订单的生产成本。同时还利用系统提供的工序成本功能准确计算出到工序或成本中心的工序成本，直接反映各工序的成本状况，工单成本信息。帮助企业了解订单执行过程中各层级任务单真实加工成本。
系统集成：系统提供 PDM集成工具，实现PDM数据和 ERP的集成，打通计算机辅助设计等辅助管理系统，实现各系统数据共享，夯实基础管理
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